高手的布局，普通人不懂
。

在大农业行业里面，搞田园综合体的目的是圈地搞房地产；卖农业软件的人核心是收集企业数据；搞农业服务目的是卖化肥产品

、金融产品...

但不管什么目的

，能推动农业改变的都是值得认可和支持的
。比如，农资农业布局智慧农业
。

-01-

农资企业布局智慧农业

靠近生产端的有2类企业：1）农资企业；2）智慧农业公司
，而农资企业转型现代农业企业有着天然的优越性
。

所谓现代农业
，80%以上是农业生产端的现代化

，而生产端又离不开种子和农机






、化肥
、农药



。因此
，农资企业是现代农业最好的突破口
。

这也就是为什么农资企业纷纷转型现代农业的原因

。比如


：

2016年
，化肥企业新洋丰公司转型现代农业
。2016年

，新洋丰公司成立一家现代农业并购投资公司，计划开展大数据


、物联网
、电商及金融在内的智慧农业
、高端现代农机装备制造及农化服务等现代农业领域股权投资




。长江证券的一份研报中指出，未来



，新洋丰的业务架构将变成农化
、现代农技推广



、农业服务三大业务板块
，以拓展新的成长空间
。

无独有偶，化肥巨头金正大也成立“金丰公社”发力现代农业服务
。2017年，金正大集团日前宣布，将联合世界银行国际金融公司


、华夏银行成立现代农业服务组织“金丰公社”
，聚合种植业产业链全球资源，打造现代农业服务平台。未来金丰公社通过贯穿种植业全过程的综合服务，充分满足种植户的需求，推动规模化
、现代化种植




，努力实现农民不种地、专业人员帮农民种地的作业方式

。

除了新洋丰
、金正大之外


，化肥大佬、中国化肥助剂第一股富邦公司也发力智慧农业。富邦股份以全球定位系统
、地理信息系统和遥感技术作支撑，通过与农业大数据综合平台

、快速检测平台对接
，形成显示
、传感、人工智能

、大数据等技术积累，搭上了生态农业和智慧农业快车
。

“让天下没有难种的田
。”2016年，富邦股份通过收购和控投海外企业
，掌握世界先进的土壤CT检测技术。利用这项技术，富邦股份对应城百万亩土地全面体检
，制作了国内首个数字土壤地图

。

2019年8月2日，富邦股份发布公告
，富邦公司与以色列Fruitspec公司于近日签署了《优先股认购协议》


，拟以人民币 689万元认购以色列Fruitspec公司增发的1.78万股优先股
。通过投资以色列Fruitspec

，公司将拥有提供作物估产服务的能力，能够服务以水果为代表的主要高端经济作物种植园
，促使土壤检测



、精准灌溉、智能配肥实现协同发展
；进一步完善公司数字农业产业链布局

。

在农资企业转型现代农业案例中
，富邦公司可谓是最彻底
，目前

，富邦公司正一步步布局智慧农业深水期
。

02

探究富邦智慧农业布局

农资企业布局现代农业思路只有2个


：1）改变生产端实现生产现代化

；2）推动产业链现代化
。

富邦公司董事长王仁宗表示，富邦股份将专注于智慧农业新技术
、新产品的研发，为加速拓展智慧农业版图贡献力量。

从湖北应城一家默默无闻小厂，到全球化肥助剂领军企业
，富邦股份用了10年时间


。从2016年

，富邦股份正式踏上智慧农业之路


。

在智慧农业布局上
，富邦股份可以为大手笔不断

，富邦公司于2016年开始在数字农业领域发力
，2018年确定以数字农业为发展战略


。其发展规划如下
：

2016年

，富邦股份通过收购和控投海外企业

，掌握世界先进的土壤CT检测技术



。利用这项技术
，富邦股份对应城百万亩土地全面体检，制作了国内首个数字土壤地图



。

2017年
，富邦股份与武汉禾大科技有限公司合作
，并共同成立武汉盘古数字土壤检测公司


，开展测土配方施肥试点

。并利用自主研发的智能终端配肥机和“营养母粒”
，富邦股份建立起智慧农业“田小二”服务平台

。

2017年8月，富邦股份与以色列Saturas公司签订协议引入测量植物茎水势技术在中国市场的优先合作权
。

2018年




，富邦公司拟与高翼联汇



、李政鸿共同出资




，成立产业投资基金首期规模2亿元，该基金主要围绕公司产业延伸和科技创新相关方向进行投资


，重点投资现代农业服务业


、生物农业等领域
。

2018年，富邦股份投资以色列农业公司
，引进微型茎水势（SWP）传感器


；与全球最大的磷矿
、磷酸出口企业摩洛哥磷酸盐集团(OCP)牵手

，开发非洲智慧农业万亿级市场







。

2019年8月2日

，富邦公司与以色列Fruitspec公司签署了《优先股认购协议》

。通过投资以色列Fruitspec
，公司将拥有提供作物估产服务的能力
，能够服务以水果为代表的主要高端经济作物种植园，促使土壤检测

、精准灌溉、智能配肥实现协同发展
；进一步完善公司数字农业产业链布局。

对于富邦公司未来发展智慧农业的计划
，富邦股份证券事务代表罗亮表示:“富邦公司一方面通过内部资源整合
，推动Saturas在中国落地
，加速智能配肥站推广
，促使智慧农业板块发挥协同效应



；另一方面借助产业基金来提前卡位

，发展符合公司战略的有关新技术、新产品和新模式。”

从富邦公司布局来看


，富邦希望变成“产业路由器”
，跳出单一产品或者单一服务
，而是以“链接”、“利他”的产业思维打造智慧农业共享平台
，从而实现可持续的产业发展和区域产业结构优化。

-03-

智慧农业是个饼，核心是卖化肥助剂

化肥助剂是富邦公司的核心主营业务
，同时富邦公司还是中国化肥助剂第一股
，并且积极布局海外市场,希望打造世界级肥料助剂公司。

王仁宗指出




，未来富邦公司通过创新的PSC模式建立品牌护城河，提升竞争壁垒
；通过持续扩张海外市场，寻求营收增长点

；以土壤为入口，依靠土壤检测、智能配肥

、精准灌溉等技术

，布局数字农业


；

尊龙凯时发现
，2019年富邦公司在智慧配肥机、营养母粒、田小二



、土壤CT检测、土库








、农业+遥感

、农业+人工智能等方面持续加大投入
。该公司正在全国范围内建设智慧配肥服务站和智慧农业服务中心

。

可以看出

，富邦公司智慧农业布局剑指精准施肥
、配肥等主营业务。另外从其年报可以看到富邦股份智慧农业由四个组成部分：肥料贯穿全局
。

1）以土壤检测为入口，通过SoilOptix土壤检测技术构建农业物联网

，提升土壤数据获取效率，助力土壤改良新模式
；

2）以智能配肥为出口
，基于SoilOptix土壤检测技术





，结合智能配肥机、田小二App
、新型肥料搭建新型农资供应模式，切实提高作物产量



；

3）以精准灌溉为辅助，Saturas茎水势传感器优化施肥管理

，帮助作物成长提质增产；

4）以农服新模式为主
，富邦公司携手禾大科技构建了智能农业服务平台


，助力富邦股份深挖种植链需求
，打造一个种植业的生态运营平台
，以土壤大数据为入口、智能配肥为出口，服务农资夫妻店
、农资企业

、乡村振兴。

同时

，尊龙凯时从2016年至2018年年报来看

，富邦公司“化肥助剂收入”营收贡献较大。其年报显示
， 富邦公司“化肥助剂收入”2018年营业收入为5.5亿
，营收占比为94.7%



，其中，“化肥助剂收入”毛利贡献占比为99.9%



。

或许，智慧农业是富邦公司重要战略

，但智慧农业依然是富邦公司肥料营销的工具或者助推器
。

为何会导致这样结局呢？与富邦公司的基因有很大的关系
。那么，未来是不是有想象空间

，我想应该是有的，但核心跳出卖肥思维

。

这也是诸多农资企业转型智慧农业、现代农业面临的一个“结”。